La última edición de Expoagro dejó sensaciones más que positivas en el sector de maquinaria agrícola. Así lo expresó Maximiliano Salas, de Distribuidora Z, quien aseguró que el movimiento superó ampliamente lo esperado.
“La verdad que estoy bastante sorprendido, para bien. Tuvimos una muy buena respuesta de la gente y realmente superó, pero por mucho, mis expectativas”.
El nivel de concurrencia fue uno de los puntos más destacados, con jornadas de alto tránsito y un interés concreto por cerrar operaciones.
El crédito, protagonista absoluto
Uno de los grandes motores de la muestra fue, sin dudas, la oferta de financiamiento, especialmente por parte del Banco Nación. “Las tasas eran muy atractivas. Hubo líneas al 19% en pesos y opciones en dólares, incluso una a tasa cero. Eso fue lo que movilizó muchísimo” señaló Salas.
El impacto fue inmediato: largas filas en los stands bancarios y miles de solicitudes iniciadas durante los días de exposición reflejaron el interés del productor por aprovechar las condiciones.
Alta demanda y operaciones concretas
Desde Distribuidora Z destacaron que el movimiento fue generalizado en todas las líneas de productos que representan. “Tuvimos negocios concretos en todas las marcas y también mucho para trabajar en los próximos días. Fue muy repartido” dijo Salas quien remarcó que, a diferencia de otras ediciones, la demanda no estuvo concentrada en un solo segmento. “Fue bastante parejo. Había inversiones que venían relegadas y ahora se activaron” advirtió.
Importados vs. nacionales: un impacto acotado
Al ser consultado por el avance de maquinaria importada, Salas relativizó su impacto en los segmentos donde opera la empresa. Afirmó que “en tractores de baja potencia puede notarse más, pero en nuestro caso, que trabajamos por encima de los 120 caballos, no nos encontramos con esa competencia”. En ese sentido, consideró que la caída en algunos rubros responde más al contexto económico que a la competencia externa. “Tiene más que ver con la falta de crédito que con la competencia de maquinaria china” dijo en la nota con Damián Hinding.
El rol clave del usado en los negocios
Otro aspecto central del mercado es el movimiento de maquinaria usada, que sigue siendo determinante para concretar operaciones donde Distribuidora Z es muy firme. “Todos los negocios de unidades nuevas vienen con algún usado como parte de pago, y eso también hay que moverlo” dijo Salas al tiempo que advirtió sobre algunas dificultades puntuales: “En ciertos rubros, como sembradoras, el usado puede transformarse en un cuello de botella por el valor que tienen”.
Expoagro como termómetro del mercado
La firma y Salas en particular llevan dos décadas participando de la muestra, y en la nota radial trazó una comparación con otros momentos de alta actividad. “Hemos visto niveles de entusiasmo similares por ejemplo en el gobierno de Macri pero ahora Expoagro volvió a ser una muestra donde la gente va a comprar”.
Además, destacó cómo el esquema de créditos concentrados en la exposición modificó la dinámica del negocio. Afirmó que “hoy la demanda se concentra mucho en esos días, lo que después genera desafíos en las entregas y la planificación”.
Expectativas y continuidad del negocio
Tras el cierre de la muestra, el foco ahora está puesto en concretar las operaciones iniciadas y acompañar a los productores en la toma de decisiones. Es mas, desde la empresa remarcaron que continúan brindando asesoramiento tanto en productos como en financiamiento en todas sus sucursales. “Estamos llamando a muchos clientes para que no pierdan la posibilidad de acceder a estos créditos, incluso si todavía no definieron la inversión” dijo Salas en el final de la entrevista.
